移动版

奥佳华董事长邹剑寒:硬核技术定义“真正好按摩”

发布时间:2019-12-31 11:00    来源媒体:证券时报

近年来,受健康养生意识提升和人口老龄化影响,按摩器具日渐流行,市场持续增长。伴随中国制造的崛起,全球按摩器具产业链更向国内转移,中国已成为行业主要生产地。奥佳华(002614)(002614)是国内按摩器具领域的龙头企业,秉持做“真正好按摩”的初心,公司创始人、董事长邹剑寒已在行业里摸索了二十余年。

什么才是“好按摩”?这个行业的现状如何、还存在哪些问题?奥佳华多年来保持龙头地位的秘诀又是什么?近日,证券时报•e公司记者走进奥佳华与邹剑寒面对面交流。

小产品有大市场

祖籍陕西秦岭的邹剑寒在大学毕业后来到厦门工作,成为当地一家物资供应公司的业务主管。一次工作交流中,他无意中听到一名美国客户的抱怨,说自己经常需要开车,时间一长就腰酸背痛,希望能有一款带按摩功能的汽车座椅。

邹剑寒当时就认定这是一个商机,但试水起来并不容易。彼时的中国制造业刚刚起步,按摩器具生产厂家更是稀少。经过好一番寻找,邹剑寒在福建浦城找到一家生产类似产品的乡镇企业。他辞去之前的工作,以承包经营的方式开始创业,同时还找来了一位毕业于美国高校的加拿大华裔,专门帮助公司做产品设计。

1996年,邹剑寒又把工厂从浦城搬到了厦门,创立了厦门市蒙发利垫制品有限公司,专注于按摩器具产品的设计、研发、生产和销售,并于2011年顺利登陆深交所中小板。

回忆起这段创业历程,邹剑寒认为从大的背景上看得益于2000年后全球按摩椅产业链所发生的产业转移:日本厂商逐步淡出按摩小电器、中低端按摩椅生产,台湾地区的按摩器具产业链则开始向中国转移。加之中国加入WTO后外贸市场的快速发展,更让公司发展驶入了快车道。

2015年,全球按摩器具市场规模首次超过100亿美元,2017年超过125亿美元,2018年达到了137.9亿美元。奥佳华的业绩同样实现了稳健增长,2016至2018年度,公司分别实现营收34.51亿元、42.94亿元和54.47亿元,增速为21.93%、24.41%和26.86%;2016至2018年度实现归母净利润分别为2.51亿元、3.45亿元和4.39亿元,同比增速为39.03%、37.51%、27.22%,连续三年保持两位数增长。

好按摩要好技术

做了20多年按摩器械的邹剑寒对东方推拿文化深有研究,交谈中自然离不开这个话题。

他说:“疲劳损伤又称劳损。西医解剖学认为劳损是肌肉、筋膜等软组织损伤和无菌性炎症;中医则认为是由身体的气滞血瘀、经络不通所引起,是谓通则不痛,痛则不通。”

他解释说,人体疲劳大多是隐性的,不易被感知,当人们有明显疲劳感时,其实身体已经累积至深度疲劳,也就是通常所称的亚健康状态。这时候人们一般通过休息或睡眠来缓解,但这仅仅暂时消除了表层疲劳感,而深层次的肌体疲劳并没有得到彻底解决。

“现在网络上有很多价格低至2、3千元的按摩椅,而且销量增长还挺快,但其实很难达到消除深层疲劳的效果。“邹剑寒认为,真正的好按摩必须做到“准、透、爽”三个字。所谓的“准”,一是指准确判断身体疲劳部位和程度,二是指按摩轨迹以及按摩位置的精准协同控制,也就是常说的“按到点儿上”;“透”更多表现在按摩的深入浅出性,和按摩的深度、力度和时间有关;“爽”则是指消费者对按摩椅的体验感,按摩过程中要舒适、放松,按摩完后还要有酣畅淋漓的“舒爽”感。

为了还原出“好按摩”,奥佳华不仅遍访中医推拿名师,将大师手法悉数进行数字化转换,还将每年4%左右的营业收入投入于技术和产品研发中。今年公司新推出了具备“疲感追踪科技”的AI按摩机器人,采用自主研发的第五代4D无刷变频温感机芯和第六代5D智能无刷按摩机芯,可以实现检测不同个体的身体状况,进而通过智能AI算法匹配和推送专属定制化按摩程序。

“一方面智能AI算法能生成多达5000多种的按摩程序组合,并通过云端精准推送给用户适合当前身体状况的专属程序,真正做到千人千方;另一方面,得益于国内独有的无刷变频控制技术及无刷马达的低速扭力性能,奥佳华的机芯能够为用户提供刚柔并济的按摩体验,这些都是远远领先于同业的。“邹剑寒说。

大发展靠大品牌

实际上,也正是得益于领先的技术研发实力,奥佳华近年开始积极布局自主品牌建设,目前已顺利实现了ODM与OBM(自主品牌)的双轮驱动:ODM业务自2005年以来连续十四年稳踞龙头,产品遍及全球60多个国家和地区;OBM方面,公司旗下五大自主品牌奥佳华/“OGAWA”、“FUJI”、“FUJIMEDIC”、“COZZIA”、“MEDISANA”分布亚洲、北美及欧洲三大核心市场,多个品牌市场份额已跃居当地前三。全球化的OBM自主品牌与ODM业务在各个市场较为均衡的布局,极大提升了公司的抗风险能力,同时也使公司业务发展空间更具弹性。

目前来看,ODM业务为公司贡献了主要利润,且增长较为平稳;自主品牌处于布局扩张期,未来一旦市场打开,将成为具备“护城河“功能的新增利润来源。

“近十年来,奥佳华坚持用自主品牌精耕细作中国市场,耗费了巨大的人力、物力、财力和心力。但是只有做品牌,才能洞察目标消费者真正的需求和消费市场趋势的变化。未来,能够深挖消费者潜在需求并进行技术创新,能够对行业发展趋势做出预判,能够与消费者保持紧密互动和粘性,这才是奥佳华长久保持龙头优势的核心竞争力。“邹剑寒说。

经过多年品牌经营,目前公司在中国市场的高端形象、知名度已经获得广泛认可。面对越来越细分化的消费市场和层级,今年又向国内大众市场推出了“IHOCO轻松伴侣”品牌,侧重下沉市场,主攻大众消费人群。该品牌将与奥佳华”OGAWA“品牌一起,覆盖从高端到大众的不同消费市场。

最后,在谈及企业愿景时邹剑寒强调,伴随着5G时代的智能家居发展趋势和消费升级,奥佳华未来还将聚焦大健康产业,以消费者为核心提供从居家到出行各场景的健康服务和产品,坚持技术创新和多品牌运营,构建包含“健康按摩”、”健康管家”、”健康监测”、”健康环境”在内的闭环式健康管理生态系统。

申请时请注明股票名称